2023年度賽爾集團(tuán)合伙人會(huì)議于2月23日以視頻會(huì)議方式隆重舉行。全體合伙人、年度重要獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)代表、生態(tài)圈企業(yè)核心高管等160多人參加，會(huì)議由集團(tuán)行政部副總經(jīng)理方芳主持。

會(huì)議舉行年度重要獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式。23年度集團(tuán)設(shè)立集體獎(jiǎng)項(xiàng)7個(gè)，優(yōu)景公司榮獲文化建設(shè)獎(jiǎng)和學(xué)習(xí)組織獎(jiǎng)，優(yōu)騰公司榮獲協(xié)同共享獎(jiǎng)和清廉建設(shè)獎(jiǎng)，優(yōu)越公司榮獲創(chuàng)新活力獎(jiǎng)，優(yōu)遠(yuǎn)公司榮獲人才磁石獎(jiǎng)，集團(tuán)單證風(fēng)控部榮獲信息安全獎(jiǎng)。23年集團(tuán)設(shè)立團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)6個(gè)，分別是藍(lán)海戰(zhàn)略獎(jiǎng)、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)倍增獎(jiǎng)、業(yè)務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獎(jiǎng)和客戶服務(wù)獎(jiǎng)，共有21個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)。藍(lán)海戰(zhàn)略獎(jiǎng)由優(yōu)勝公司和優(yōu)訊公司獲得，該獎(jiǎng)項(xiàng)要求對(duì)新業(yè)態(tài)模式敏感，業(yè)務(wù)布局前瞻性強(qiáng)，有示范性新項(xiàng)目落地成功，公司業(yè)務(wù)布局成為集團(tuán)重要業(yè)務(wù)賽道之一，陳勇珍和錢天鋒分別代表各自公司領(lǐng)取藍(lán)海戰(zhàn)略獎(jiǎng)，所獲榮譽(yù)實(shí)至名歸。23年度陳勇珍、錢天鋒、王建、徐生科等四位業(yè)務(wù)總經(jīng)理獲得個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的最高榮譽(yù)金鼎獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)歷來以競(jìng)爭(zhēng)激烈著稱，四位獲獎(jiǎng)?wù)邞{借著業(yè)務(wù)規(guī)模、高速增長(zhǎng)和盈利能力摘得金鼎桂冠。2023年度共有20位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人憑借部門優(yōu)秀業(yè)績(jī)，榮獲個(gè)人金牛獎(jiǎng)項(xiàng)并現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。

23年度金鼎獎(jiǎng)獲得者陳勇珍表示，要感謝賽爾平臺(tái)持續(xù)賦能，讓大家能夠站在心理安全舞臺(tái)上自由思考，積極嘗試不同經(jīng)營(yíng)模式；感謝賽爾文化包容成就，讓更多業(yè)務(wù)伙伴不畏挑戰(zhàn)勇于探索，最終能夠共同分享成功喜悅；感謝賽爾平臺(tái)資源信息優(yōu)勢(shì)，使我們有更高的站位和視野深入分析判斷，更得益于集團(tuán)合伙人機(jī)制，讓大家充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，懷抱使命感堅(jiān)持守正創(chuàng)新。

23年度金鼎獎(jiǎng)獲得者錢天鋒表示，隨著業(yè)務(wù)單元規(guī)模變大，我們既要低頭趕路也要抬頭看天，關(guān)注戰(zhàn)略選擇和模式定位。他以不同業(yè)務(wù)形態(tài)不同運(yùn)營(yíng)邏輯，闡述不同模式運(yùn)營(yíng)策略選擇的差異。他建議要么堅(jiān)持原有定位，通過提升運(yùn)營(yíng)效率獲得業(yè)績(jī)；要么深化原有業(yè)務(wù)定位，通過運(yùn)營(yíng)適配獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；要么尋找新的模式定位，根據(jù)商業(yè)邏輯和業(yè)務(wù)實(shí)踐推演尋找新的方法路徑。

23年度金鼎獎(jiǎng)獲得者王建表示，公司產(chǎn)品力和服務(wù)能力相輔相成、緊密相關(guān)，優(yōu)鼎公司未來將持續(xù)注重產(chǎn)品端能力的提升，同時(shí)做好業(yè)務(wù)端服務(wù)能力的不斷改進(jìn)。他建議關(guān)注組織架構(gòu)與業(yè)務(wù)發(fā)展階段的適配度，崗位設(shè)置匹配業(yè)務(wù)流程的動(dòng)態(tài)調(diào)整。他認(rèn)為員工強(qiáng)烈的目標(biāo)感、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及輕松愉悅的工作氛圍，伙伴般的上下級(jí)關(guān)系，非常有利于促進(jìn)公司高位業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。

金牛獎(jiǎng)代表優(yōu)勝優(yōu)盟卞制宇、優(yōu)騰公司馬蕓媛上臺(tái)分享。卞制宇表示，能夠順利完成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，主要基于團(tuán)隊(duì)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)高度敏感，發(fā)現(xiàn)問題即時(shí)動(dòng)態(tài)處理，堅(jiān)持圍繞業(yè)務(wù)質(zhì)量提升的執(zhí)行策略，以及團(tuán)隊(duì)成員齊心協(xié)力作用。馬蕓媛表示，獲得金牛獎(jiǎng)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)支持力量體現(xiàn)。建議業(yè)務(wù)部門更多聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，堅(jiān)持二八原則加大重點(diǎn)客戶服務(wù)力度，通過以老帶新的方式加快新人融入，從而迅速提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力。

會(huì)議進(jìn)行了新入合伙人簽約儀式。王淑樂、孫榕、謝智娟、方慧芳、金曉霞、李培斯、黃偉堒、劉鋒、裘逸龍、胡勇奇、劉慧兒、倪浩、金繼紅、張水清、鐘笑寒、雷雁、汪宏偉、劉艷、王正強(qiáng)等19位骨干同事成為新合伙人。徐平炬董事長(zhǎng)和錢天鋒聯(lián)席總裁分別與新合伙人簽約。優(yōu)遠(yuǎn)公司裘逸龍和優(yōu)達(dá)公司張水清代表新合伙人分別發(fā)言。裘逸龍回顧了職業(yè)發(fā)展歷程，他表示部門業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，得益于集團(tuán)平臺(tái)資源支持、公司機(jī)制助力以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)凝心聚力。優(yōu)達(dá)公司張水清結(jié)合本人工作感悟和跟單部門工作實(shí)際，聚焦大客戶跟單流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，跟單人員績(jī)效考核方式等方面進(jìn)行了重點(diǎn)展示說明。

王彩虹副總裁向全體合伙人詳細(xì)通報(bào)了年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況，外貿(mào)B2B基本盤及跨境電商B2C主賽道，2023年度我們集團(tuán)均取得歷史最好業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模順利超越百億元，業(yè)務(wù)質(zhì)量繼續(xù)得到明顯提升，集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全新發(fā)展階段。她全面介紹了賽爾集團(tuán)生態(tài)圈投資布局情況與年度進(jìn)展，以及24年集團(tuán)戰(zhàn)略投資部重點(diǎn)工作計(jì)劃。朱玲總裁助理匯報(bào)了23年度全集團(tuán)國(guó)際市場(chǎng)分布與發(fā)展情況，以及需要關(guān)注的國(guó)家區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)狀況等。市場(chǎng)研究部孟祥龍總經(jīng)理針對(duì)國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)研究、品牌形象全球推廣以及中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)出海與全球化布局情況等方面進(jìn)行了匯報(bào)演示。

集團(tuán)董事長(zhǎng)徐平炬做重要講話。他指出，當(dāng)下面臨碳基時(shí)代到硅基時(shí)代轉(zhuǎn)化，進(jìn)入既要又要還要的時(shí)代。我們既要面對(duì)種內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，也要參與種間競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷適應(yīng)變幻莫測(cè)的環(huán)境；既要躬身叢林法則又要擁抱生態(tài)合作，還要凝聚共識(shí)努力找到共同發(fā)展最大公約數(shù)；既要權(quán)威式領(lǐng)袖又要賦能型領(lǐng)導(dǎo)還要基于流程的使能型組織。這個(gè)時(shí)代更加呼喚企業(yè)家精神和復(fù)合灰度領(lǐng)導(dǎo)力，彰顯企業(yè)文化獨(dú)特魅力的時(shí)代已然來臨。由于當(dāng)前經(jīng)營(yíng)環(huán)境較之過去有很大不同，更需要文化先行與適配。如果說賽爾集團(tuán)取得了階段成功，本質(zhì)上是賽爾企業(yè)文化的成功，如果沒有獨(dú)具特色又符合時(shí)代發(fā)展的企業(yè)文化，或許我們集團(tuán)的規(guī)模上限一直就是一億美元而已，所以我們提出了賽爾智慧雙眼，即“文化引領(lǐng)”和“業(yè)務(wù)布局”這兩只智慧眼睛。我們要不斷反思和驗(yàn)證企業(yè)文化是否我們做業(yè)務(wù)的發(fā)心、方式和奮斗精神，業(yè)務(wù)是否為文化的具體呈現(xiàn)和結(jié)果。在諸多文化特質(zhì)中，合伙人文化是我們的核心標(biāo)簽，在我們發(fā)展壯大過程中發(fā)揮了舉足輕重作用，必將在集團(tuán)未來跨躍式發(fā)展中占據(jù)定海神針式位置。企業(yè)文化將在關(guān)鍵人才吸引、主流客戶戰(zhàn)略合作、業(yè)績(jī)可持續(xù)發(fā)展、全球化賦能鏈接等領(lǐng)域發(fā)揮更為關(guān)鍵作用。

他表示，我們集團(tuán)從23年開始啟動(dòng)新一輪企業(yè)文化升級(jí)工作，將用三年的時(shí)間完成企業(yè)文化理念體系的升級(jí)完善，包括賽爾企業(yè)文化標(biāo)準(zhǔn)文字版本的落定，以及智慧領(lǐng)先的賽爾企業(yè)文化展廳的迭代等。我們相信所有突破性企業(yè)都是獨(dú)特文化驅(qū)動(dòng)所致。文化是企業(yè)最強(qiáng)大的內(nèi)在推動(dòng)力，文化是企業(yè)最難以被模仿的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)文化升級(jí)工作恰逢其時(shí)且意義深遠(yuǎn)。我們通過戰(zhàn)略研討會(huì)全體合伙人的分組討論，核心管理層的文化共識(shí)會(huì)，以及企業(yè)文化專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)的深入挖掘等形式，已經(jīng)基本形成新的文化理念體系草案。我們率先提出了打造共生型組織，我們集團(tuán)發(fā)展經(jīng)歷了單一公司、子公司模式、合伙人機(jī)制等組織形態(tài)，共生型組織是最適合我們集團(tuán)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，最能概括描述賽爾企業(yè)文化特征，最匹配我們公司未來發(fā)展需要的領(lǐng)先組織形態(tài)。我們內(nèi)部一直倡導(dǎo)踐行企業(yè)家精神，認(rèn)為每一位合伙人都是企業(yè)家，都應(yīng)該具有企業(yè)家精神意識(shí)，尤其共生型組織是多元業(yè)務(wù)生態(tài)的匯集，更需要發(fā)揚(yáng)致力生長(zhǎng)、生態(tài)競(jìng)合、共生共榮的當(dāng)今企業(yè)家精神。他號(hào)召經(jīng)營(yíng)企業(yè)要首先回歸企業(yè)管理的本質(zhì)，就是努力激發(fā)人的善意和潛能。我們每天工作幸福應(yīng)該來源于每日的勤勉精進(jìn)、精益求精。企業(yè)幸福應(yīng)該來自于創(chuàng)造價(jià)值、善待利益相關(guān)者。經(jīng)營(yíng)企業(yè)最終目標(biāo)是要致良知，所以我們必須相信企業(yè)文化的力量、相信信仰的力量。

23年我們集團(tuán)業(yè)務(wù)保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，全年?duì)I收超過14億美元，首次突破100億元。其中B2B板塊繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，B2C板塊業(yè)務(wù)質(zhì)量越來越好，外貿(mào)生態(tài)圈投資企業(yè)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。目前來看24年上半年業(yè)績(jī)走向也已經(jīng)相對(duì)明朗。他表示集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展的背后，是所有年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀者、年度獎(jiǎng)項(xiàng)獲得者、年度職務(wù)提拔者、全體新老合伙人等共同努力的成果，感謝大家長(zhǎng)期堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、勤勉精進(jìn)、坦誠(chéng)高效、達(dá)人成己的核心價(jià)值觀。他指出，24年全集團(tuán)業(yè)績(jī)目標(biāo)為18至20億美元，希望繼續(xù)努力保持業(yè)績(jī)兩位數(shù)增長(zhǎng)。他說明了今年集團(tuán)層面需要推進(jìn)的多項(xiàng)重點(diǎn)工作，規(guī)劃明確了集團(tuán)未來三年乃至十年中長(zhǎng)期業(yè)績(jī)發(fā)展目標(biāo)，并對(duì)集團(tuán)股權(quán)交易機(jī)制、企業(yè)未來價(jià)值評(píng)估、內(nèi)部公眾化概念等進(jìn)行了闡述說明。他認(rèn)為未來我們集團(tuán)的業(yè)務(wù)將更加多元生態(tài)化，業(yè)務(wù)打法將更加豐富動(dòng)態(tài)化，業(yè)務(wù)形態(tài)界限將逐漸模糊無邊界，所以更需要集團(tuán)職能部門與各業(yè)務(wù)板塊深度鏈接和相互賦能，共同打造公司成為全球買全球賣的跨國(guó)賦能型集團(tuán)。